傳統(tǒng)白酒招商采用費用核銷制，高門檻，高風險，使得白酒行業(yè)僅有大酒商的身影。為了扶持小酒商，京酒推出了新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃，以“費用前置”的全新招商模式，進貨送人人店線上商城的新零售商業(yè)形態(tài)，招募大批年輕的小酒商、新酒商，優(yōu)化了經(jīng)銷商結構。開啟廠家版僅2個月，京酒就收款1000W+，招募了200多個授權經(jīng)銷商。
一、對“新酒商”不友好的傳統(tǒng)酒業(yè)“潛規(guī)則”——費用核銷制，高門檻，高風險
白酒是個相當傳統(tǒng)的行業(yè)。在多年的穩(wěn)定發(fā)展和電商經(jīng)濟的沖擊之下，白酒行業(yè)的經(jīng)銷規(guī)則依然沒有太大變化。作為一個利潤相對較高的行業(yè)，高收益帶來了白酒經(jīng)銷商的高門檻，沒有雄厚的資金基礎，很難獲得白酒的經(jīng)銷權。
擁有一個白酒的授權經(jīng)銷商資格需要多少基礎成本呢？我們按中等，一個地市級區(qū)域授權經(jīng)銷商來舉例：
1、首批進貨金額20萬到100萬起（根據(jù)區(qū)域、人口等要素有所不同），這意味著大量的囤貨、壓貨。一旦中途不做了，大批貨物很難處理，有很高風險。
2、支付押金，1萬到30萬起不等。
3、采用費用核銷制度，一級級逐級向上審核，流程少三級，時間跨度從1個月到1年不等。核銷完的費用以返利的名義返還，而返利并不是給錢，而是給貨，需要經(jīng)銷商自行變現(xiàn)。有時給的還是非暢銷貨，變現(xiàn)難度很高。
4、商組織的各種節(jié)日壓款活動經(jīng)銷商必須參加，否則旺季時拿不到暢銷貨品和政策，就不可能完成年度任務。
5.年度任務一般是首批進貨金額的4-5倍。要求的年度任務每年都會增長20%以上。經(jīng)銷商如果無法完成年度任務，就可能會被取消經(jīng)銷資格。
上述這些僅僅是獲取白酒經(jīng)銷商資格所需要的費用，少也需要20萬打底。再加上組建3-5人的渠道團隊人力成本、每月2萬元的專賣店店面成本、少2人的營業(yè)人員成本，想要成為白酒的經(jīng)銷商，沒有深厚基礎無疑是癡人說夢。
京酒人人店負責人說：“經(jīng)常碰到好多年輕人，特別是90后就跟我講，成功沒有我們以前那么容易了，門檻高了，自己資金又沒有那么多，而且90后除了思維敏捷，好多還特別孝順，創(chuàng)業(yè)也不愿意找家里借錢，怕父母擔心。所以我們想用一種全新的商業(yè)模式，顛覆、打破各種行業(yè)潛規(guī)則，給更多年輕人創(chuàng)造機會，去開啟商業(yè)夢想的大門?！?
他們將這個計劃命名為“顛覆行動”。顛覆傳統(tǒng)酒業(yè)招商、經(jīng)銷規(guī)則，顛覆傳統(tǒng)銷售模式，顛覆“大酒商”的單一經(jīng)銷商結構，以直面年輕人和新零售的姿態(tài)，為白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)，帶來澎湃的生命力。
二、新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃啟動，京酒開創(chuàng)“費用前置”招商模式
2017年9月中旬，隨著京酒的人人店廠家版正式開始運營，新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃也正式啟動。新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃斥資9000萬，以開創(chuàng)性的“費用前置”模式顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，著重招募年輕的新酒商、小酒商。
1.不壓貨，不墊費用。只需要支付9900元的貨款，就可以成為京酒的授權經(jīng)銷商。所有市場費用全部前置，不走核銷。經(jīng)銷商進貨后，銷售所得利潤都是進入經(jīng)銷商口袋的現(xiàn)錢，而不需要通過層層審核，二次變現(xiàn)。
2.線上線下聯(lián)動的新零售模式。經(jīng)銷商支付9900元的貨款后，只要有意向經(jīng)營線上商城，就可以獲得總部免費開通的人人店子店，做無成本的線上生意。對于很多沒有線下渠道的新酒商來說，進貨不僅給貨還給銷售平臺——人人店，等于是以低的金額獲得了商品和銷售渠道的打包，對“小酒商”來說是很大的資源扶持。
3.可退貨，0風險。白酒行業(yè)普遍不允許經(jīng)銷商退貨，京酒卻敢于承諾允許退貨，經(jīng)銷商無法銷售的成箱未開封酒品總部可以給予回收、退貨。保證了很多涉足白酒行業(yè)的新酒商們無后顧之憂，勇于創(chuàng)業(yè)，試水新鮮領域。
4.沒有年度任務，不存在強制參與的節(jié)日壓款活動。
5.特殊政策支持。給予每位新酒商每年3萬元的獎勵，3萬元以折算在商品進貨折扣中的方式給予。通過實打?qū)嵉馁Y金補貼扶持新酒商。
6.免費運營培訓。總部對經(jīng)銷商將進行系統(tǒng)的培訓，包括：酒類知識培訓、銷售知識培訓、人人店運營培訓，以及各種線上營銷活動的策劃、組織。在為經(jīng)銷商開通人人店子店后，總部會有專人負責經(jīng)銷商子店的公眾號、微信支付的開通等前期系統(tǒng)配置和搭建裝修、商品上架，幫助經(jīng)銷商節(jié)約人力成本，快速上手。開啟廠家版僅2個月，京酒就已經(jīng)有了20多家正式對外運營的人人店子店，另外還有數(shù)十家子店正在搭建裝修之中。
如此優(yōu)渥、無風險的扶持政策，加上糖業(yè)煙酒集團作為國營集團公司的聲譽和市場公信力，使得京酒的全新招商模式大受歡迎。新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃實施至今不過2個月，京酒就已收款了1000W+，新增了200多位經(jīng)銷商。
三、招募新鮮血液，小酒商崛起，經(jīng)銷商結構優(yōu)化
傳統(tǒng)白酒行業(yè)是被大酒商所占據(jù)的行業(yè)，京酒通過“費用前置”的收費方式和人人店電商軟件支持，使得大量沒有雄厚資金基礎、擁有創(chuàng)業(yè)熱情和移動互聯(lián)網(wǎng)運營知識的年輕人得以成為京酒的授權經(jīng)銷商，哪怕沒有線下渠道和資源，承擔不起店面、營業(yè)員成本，也可以建立專屬人人店，在人人店上進行商品銷售、活動運營、會員管理，結合社群運營和公眾號運營，通過社交裂變的手段拉新、沉淀、變現(xiàn)。
小酒商的加入優(yōu)化了京酒的經(jīng)銷商結構，形成了大酒商+小酒商，線上+線下經(jīng)銷商的多元格局。
為了擴展經(jīng)銷商網(wǎng)絡，更強有力地招募新鮮血液，京酒組建了各大城市的城市團隊負責招商，除了傳統(tǒng)的展會、地推、客戶轉介紹，還在專門的招商QQ群、微信群上舉辦線上招商會和宣講會，在京酒的線上商城發(fā)布招商海報，官方公眾號推文招募新酒商，化挖掘意向人群。
運營人人店自然需要發(fā)展推客，推客比起對移動電商和京酒所知甚少的陌生商戶而言，更容易理解人人店的運營模式和京酒的價值。由于新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃不到萬元的低門檻與0風險無憂政策，使得京酒發(fā)揮就近原則，從推客中發(fā)展經(jīng)銷商，在商品銷售與社群運營中潛移默化地宣傳招商政策，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，由此擁有了數(shù)量眾多的從推客升級而來的經(jīng)銷商。
陳先生
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