2020年是直播帶貨的元年，越來越多的零售企業(yè)選擇在各大平臺上直播，通過產(chǎn)品講解與互動快速將產(chǎn)品賣出去。
到了2021年直播已經(jīng)變成常態(tài)化尤其是實體店鋪，直播賣貨都已成新寵，也有更多的人想借助直播來提升業(yè)績。
那么對于實體零售，要做一場成功的直播，需要提前做好哪些準備和布局？怎么選擇主播？如何選擇爆款產(chǎn)品？直播間氛圍如何帶動？......都都是需要我們思考的，今天贏合恒盛就來為大家一一解答。
一、如何選擇主播？是否從店長或?qū)з徶羞x？
據(jù)了解，一般是從有銷售經(jīng)驗和實力的導購中進行挑選。并滿足以下條件：
1.主播要善于表達，思維清晰有邏輯，這是基礎的；
2.了解銷售技巧，了解直播間的消費者心理，靈活改變講話內(nèi)容；
3.能夠輕松提升直播間的氛圍，具備隨機應變的能力，有一定的直播間答疑技巧；
一般建議，整場直播少安排3個人，3個負責場內(nèi)（鏡頭內(nèi)），1個負責場外（鏡頭外），場內(nèi)主播兼模特，場外主播兼主持人。
二、如何準備直播間爆款產(chǎn)品？爆款需要具備什么屬性？
做過直播的人都知道，開播前的產(chǎn)品準備很重要，重要的是要有爆款產(chǎn)品。
那么店里什么樣的產(chǎn)品，適合做爆款？
1.爆品首先要有性和力。
沒有對的認可，顧客不會只看主播的講解和展示，就愿意購買，對于大多數(shù)人來說，性價比是購買的關鍵。
2. 爆款產(chǎn)品具備一定的細節(jié)設計。
因為直播除了產(chǎn)品的介紹外，還要有細節(jié)感，充分展示產(chǎn)品的細節(jié)，讓顧客明白這款商品之所以作為爆款的原因。
三、直播過程中如何靠、優(yōu)惠券等活動活躍用戶？
一般來講，和發(fā)放優(yōu)惠券是活躍氣氛的方式。同時，還可以把顧客留在直播間，并不斷產(chǎn)生互動。
具體怎么做？比如：一場直播的觀看人數(shù)是1.2萬，可以做3輪，可以每隔30分鐘進行1次，后續(xù)頻率根據(jù)直播室效果增加。
這樣就可以保證直播間一半以上的人都參與互動。
其次，還可以安排優(yōu)惠券，比如顧客在買直播間產(chǎn)品時?？梢允褂脙?yōu)惠券，這樣還可以提高復購率。
四、直播過程中如何提高直播間的人氣和氛圍？
經(jīng)驗比較豐富的主播可以輕松提升人氣和氛圍，讓越來越多的人進入直播間。其實關于如何提高人氣，重要的就是懂得如何與粉絲互動。
這時候，場外主播就顯得尤其重要。
人氣需要靠場外主播搞起來，需要仔細看顧客評論，跟顧客互動。比如適當?shù)狞c評、表揚等，引導顧客互動，同時抓住一切機會展現(xiàn)的調(diào)性。
除此之外，還有一些小技巧，比如每進來一個粉絲，熱情主動地打招呼，并念出來對方的昵稱，讓顧客感覺重視，這樣她才會主動留言，繼續(xù)跟著主播推薦的產(chǎn)品去了解，甚至購買。
五、直播中對銷售額影響的因素是什么?
對于不經(jīng)常做主播的伙伴們來說，一定還要注意以下幾點，并且力爭做到充分準備和配合。
1.一線銷售人員和導購伙伴的積參與和分享；
2.選擇主播重要的是要有導購經(jīng)驗和足夠的商品知識；
3.腳本很重要，想要做一場成功的直播，后臺差不多需要五個人配合，分工明確，可以全員出主意，商量確定腳本，找出產(chǎn)品的亮點。
六、總 結(jié)
其實，直播不僅僅是為了賣貨，更是為了傳達調(diào)性，觸達到更多目標用戶，講解商品亮點，給顧客帶來更好的體驗。
因此，一場直播，都需精心準備，用心去服務和溝通，每一個不自覺地走進客廳的伙伴。愿意花費精力和時間，你就能成為一個成功的帶貨主播。
